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Paquete de revisión
Carlos Alarcón · Reingeniería Comercial

Paquete de documentos

Cinco documentos del método, en el orden en que se revisan. Empieza por Paradigms.

Cómo revisar: en cada documento puedes seleccionar texto y dejar una nota (las notas son compartidas: las de Carlos le llegan a Rodrigo y al revés), o cambiar al modo Editar texto para corregir directamente como en Word. Clic en un resaltado para editar esa nota.
1Paradigmsempezar aquí
Las creencias erróneas → correctas del cliente. La base; todo lo demás se apoya en esto.
2Magnet Storyen revisión
La historia de origen y autoridad. Ataca los paradigmas del paso 1. (Entregada a Carlos el 15-jun.)
3Offer Docen revisión · notas
La oferta narrativa. Ya tiene notas de Carlos. Necesita paradigmas + story definidos.
4One-Pagerpendiente
Versión estructural condensada del Offer Doc (depende de él).
5Objection Mappendiente
Al final. Objeciones de cierre; las creencias centrales se excluyen y van a Paradigms.